亚里士多德说：“给我一个支点和一根足够长的杠杆，我可以撬动整个地球”。这句话似乎用在经销商老板的生意上同样适用。

随着社会的高速变化发展，传统的不锈钢装饰材料行业竞争加剧！诸如：利润低、库存大、垫资严重、其它材料（铝合金等）冲击等问题越加严重。大家也许都会感叹生意越做越难、钱越来越难赚了。

(图片来源：栢斯格门窗供稿，侵删)

但是总有人能在混沌中等候到光明的到来、在绝处也能突破出一线生机！对于以下我们即将要介绍的人，他就在大家迷惑和彷徨时却敢于求变、用自己独特、执着的“借力”思维，在逆境下风生水起、逆势翻盘。

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他就是“BEISGON栢斯格”广东海丰、汕尾地区明星经销商——褚总。在接触栢斯格以前，褚总一直从事不锈钢材料批发和板材加工生意多年，从2017年下半年褚总决定突破转型与栢斯格正式达成合作，成为海丰地区代理商。短短一年多时间，从当初的缺资金、缺方法、缺团队，到现在能够整合各种内外部资源，为其所用且有所作为，连开两店，一切皆因褚总善于“借力”。

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一 、向厂家借力

褚总所在的海丰地区，是一个县级市；与其他一二线城市相比，消费能力都不具任何优势。如果按照一般经销商的思路，每年完成个一两百万的业绩也算悠哉。但是，褚总却没有这样认为，他和他团队一直在构思着怎样破局。

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栢斯格总部的促销活动做得好，褚总就主动跟公司申请，要求总部协助他在当地也做一场；栢斯格总部有任何培训或者学习交流机会，他总是第一个报名积极参加；褚总有句口头禅：我自己可以出钱出人出力，只要教会我怎么做就可以了。通过总部的支持指导，现在褚总的团队已经逐步形成了一套店面营销方法，无论是玩促销策划、还是活动落地执行，褚总已经可以侃侃而谈，甚至成为了经销商队伍中的店铺运营“专家”。

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